Як скласти бізнес-план готелю під інвестора: покроковий гайд

Інвестиції в готельний бізнес вимагають ретельної підготовки. Жоден інвестор не вкладе гроші “на віру” – потрібен детальний бізнес-план готелю, який демонструє перспективність проєкту, прогноз доходів і терміни окупності. Які розділи має містити бізнес-план і як зробити його переконливим для інвесторів.

1. Чому бізнес-план готелю критично важливий?

• Для інвестора – це документ, що підтверджує фінансову привабливість проєкту.
• Для власника – це дорожня карта розвитку бізнесу.
• Для банків – підґрунтя для кредитного фінансування.

Без якісного бізнес-плану навіть перспективний готельний проект ризикує залишитися лише ідеєю.

2. Основні розділи бізнес-плану готелю

1) Резюме проекту : короткий опис концепції: формат готелю, рівень (3★, 4★, 5★), кількість номерів, унікальна пропозиція (USP).

2) Аналіз ринку

• Попит і тенденції у регіоні
• Конкуренти (завантаженість, ціни, рівень сервісу)
• Цільова аудиторія: бізнес-туристи, сім’ї, digital-nomads

3) Концепція та формат готелю: City hotel, resort, апарт-готель чи бутик – із поясненням, чому саме цей формат.

4) План розвитку і послуг: SPA, конференц-зали, ресторан, дитячі кімнати, додаткові сервіси.

5). Маркетингова стратегія:

• Канали просування: OTA (Booking, Airbnb), соцмережі, сайт
• Програми лояльності
• Співпраця з туроператорами та компаніями

6) Операційна модель

• HR-структура: служба розміщення, housekeeping, технічна команда
• Стандарти сервісу
• Автоматизація управління (PMS-системи)

7) Фінансова модель:

• Прогноз завантаженості по сезонах
• ADR (середня ціна за номер)
• RevPAR, NOI, EBITDA
• Точка беззбитковості
• ROI, IRR, NPV

8) Інвестиції та окупність:

• Загальний бюджет (CAPEX)
• Прогноз окупності (Payback Period)
• Фінансові ризики та способи їх мінімізації

3. Типові помилки у бізнес-планах готелів

• Завищений прогноз завантаженості.
• Недооцінка витрат на персонал та комунальні послуги.
• Ігнорування конкурентного середовища.
• Відсутність чіткої маркетингової стратегії.

Бізнес-план готелю – це не формальність, а ключовий інструмент залучення інвестицій і стратегія розвитку бізнесу. Правильно складений документ підвищує шанси отримати фінансування і вивести готель на прибутковість у найкоротший термін.

Ok Consulting Group – створюємо бізнес-плани для готелів

Компанія Ok Consulting Group спеціалізується на готельному консалтингу та допомагає інвесторам і власникам:

• Провести аналіз ринку та конкурентів
• Розробити концепцію та фінансову модель
• Скласти бізнес-план готелю під інвестора чи банк
• Супроводжувати проект від ідеї до запуску

Звертайтесь до Ok Consulting Group – ми допоможемо перетворити вашу ідею готелю на прибутковий бізнес!